B2B品牌战略(范定希)章节列表_B2B品牌战略在线阅读-QQ阅读中文古言网

后记

更新时间：2019-01-03 15:26:19

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参考文献

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第十一节体验传播是新经济特点下的营销传播趋势

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第十节通过赞助的方式来建立B2B品牌形象

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第九节展销和展览会是B2B品牌最直接的传播方式

第八节 B2B企业须更关注社会化责任传播

第七节强强联合的品牌联盟传播

第六节广告是提升品牌知名度的有效手段

第五节公共关系是创建品牌的最有效方式

第四节用内容营销进入顾客的内心

第三节用社会化媒体与顾客进行生动化互动

第二节口碑传播是B2B品牌传播的首要利器

第一节定位植入心智需要系统、持续性地有效传播

第八章 B2B品牌的传播之道

第九节研发管理是B2B品牌运营配称的关键

第八节系统的品牌化工具是运营配称的基础

第七节五大“聚焦”是B2B品牌运营配称的核心

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第六节创建与战略定位一致的品牌销售话语体系

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第五节差异化视觉是建立品牌认知的锤子

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第四节定位广告语是品牌核心价值观的重要体现

第三节品牌名是B2B品牌的第一决策

第二节运营配称构建竞争壁垒，夯实定位成果

第一节运营配称增强定位优势

第七章 B2B品牌的战略运营配称

第十二节开创者与经典历史让品牌充满安全感

第十一节 “背书”效应能强化品牌的可信度

第十节独特的制造方法能让品牌与众不同

第九节权威机构认证和行业专家认可是增强顾客选择的保证

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第八节技术和销量的领导地位是最有效的强势信任状

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第七节定位的有效实现需要信任状的支撑

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第六节重新定位是应对竞争、变化与危机的战略营销之道

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第五节聚焦定位是适合大部分企业的普适性定位方式

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第四节品类分化定位是打造品牌最大的机会

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第三节与领导者对立是成功战略的精髓

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第二节关联认知强势，跟随者赢得心智之争的关键

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第一节第一者为王，抢占优势位置是定位首选

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第六章 B2B品牌的差异化定位

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第八节打造强势品牌的捷径在于开创并主导一个新品类

第七节为新品类与新品牌命名

第六节新品类需要新品牌

第五节先立而后破——品类的聚焦法则

第四节品类战略以现有市场空白为最佳，但要避免过度分化

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第三节品类源自分化，而非融合，分化是商业发展的原动力

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第二节品类是心智中的类别，而非市场细分概念

第一节顾客用品类来思考、用品牌来表达

第五章开创并主导B2B新品类

第六节游击战就是牢牢守住自己的一亩三分田

第五节无争、奇袭、追击是侧翼战的三大法宝

第四节进攻战的最好方式是攻其不可守

第三节领导者最好的防御就是进攻自己

第二节商战胜负的关键取决于兵力的多寡

第一节商业竞争中的首要任务是选择正确的作战形式

第四章 B2B品牌价值战略的形式选择

第五节品牌价值系统的精神价值

第四节品牌价值系统的功能价值

第三节品牌价值系统的核心——价值定位

第二节 B2B品牌价值系统的五大构成部分

第一节 B2B品牌的核心是价值系统的创建

第三章创建B2B品牌价值系统

第六节 B2B企业更注重公司品牌而非产品品牌

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第五节 B2B品牌营销更趋于理性，感性差异也不可或缺

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第四节购买过程更趋复杂，不同采购群体的诉求要“求同存异”

第三节顾客更加集中和少量，顾客关系更为紧密

第二节产品形态的多样性和衍生性，定制服务更趋常见

第一节 B2B品牌的认知现状与误区

第二章正确认知B2B品牌

第十三节企业的成果就是顾客选择，顾客的选择有个心智阶梯

第十二节战略就是明确具体方向，然后进行取舍

第十一节带着信任状出场，增加顾客选择的“安全感”

第十节战略需要聚焦，品牌延伸太多的企业难有出路

第九节试图改变顾客心智是无用的，唯有顺势而为

第八节简单、再简单——破解心智容量有限的策略

第七节面对复杂选择的方法——用定位占领顾客心智

第六节传播过度与媒体爆炸——选择的暴力

第五节无界、分享、定制——移动互联网时代下顾客选择的变化

第四节商业环境的变化——生产不再为王，差异化才能生存

第三节 B2B价值功能更多体现在减少风险

第二节 B2B如果不做品牌，将付出十倍的代价

第一节 B2B品牌定义——brand to brand

第一章 B2B品牌战略必修的基础知识

自序关于B2B品牌战略

序二创建强势B2B品牌

序一从中国制造到大国品牌

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