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自序 强大的软弱和下一个强者
第一章 弱势品牌如何做营销
第一节 弱有弱的优势
弱势到底意味着什么？
从“弱”入手，以弱应强
第二节 弱势品牌的四个通道
营销是精益化的系统营销战
从“全营销”谈起
弱势品牌的四个通道
一、产品与物流通道
二、服务通道
三、促销互动通道
四、信息传播通道
第三节 【案例】L喜糖12万元做活1000万人的大市场
一、喜糖市场背景介绍
二、三座大山亟待跨越
三、L喜糖之物流策略
四、L喜糖之服务策略：为产品增值弱化价格抗性
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五、L喜糖之促销互动策略
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六、L喜糖之信息传播策略：没钱也能做出大宣传
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“产品与物流通道”篇
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第二章 产品策略
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第一节 产品力的七项修炼
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第二节 在竞争中超越产品力
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第三章 分销商策略
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第一节 【案例】XF公司惨败后的思考：如何科学遴选分销商
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第二节 样板市场攻略
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第三节 如何考评、激励与监管分销商
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第四节 如何驾驭地方分销势力，遥控异地活动
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第四章 货流终端与人员管理策略
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第一节 货流终端的高效运作
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第二节 如何应对终端拦截
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第三节 加速增量成交的软终端
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第四节 销售额迅速提升的“秘密”
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“服务通道”篇
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第五章 如何开展服务营销
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第一节 重新廓清四大服务营销概念
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第二节 服务营销的法则
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第三节 赢取顾客忠诚需要做什么
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第四节 通路服务：如何开展重点客户服务
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第五节 如何解决服务营销的抗性
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“促销互动通路”篇
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第六章 诊治促销病
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第一节 促销之刀多钝刃
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第二节 实效促销从促销病因入手
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第三节 如何防范过度促销
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第四节 如何防范半拉子促销
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第五节 防治促销病的五种促销创新思维
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第七章 如何开展消费者促销
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第一节 消费者促销形式大全及选择
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第二节 消费者促销中的注意事项
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第八章 如何开展通路促销
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第一节 通路促销的形式大全及选择
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第二节 弱势品牌应该如何设计扣点返利政策
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“信息传播通道”篇
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第九章 小投入大宣传
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第一节 是非传播是项好策略
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第二节 信息传播要借势
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第十章 玩转媒体软传播
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第一节 三个需要改善的常见误区
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第二节 创造最有促销力传播效果：口碑营销
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后记：致青春
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后记
更新时间：2019-09-18 18:57:42
完结共65章
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