第34章 打造团队的生命线——销售团队的市场开拓与客户维护(2)

针对依据销售地区类别分配销售额的问题，在分配目标销售额时，应考虑销售地区内的人口户数、经济状况、生活水准及客户的消费能力，如此才能了解销售地区内客户的消费能力趋向及客户潜在的消费能力。如此，对于分配给...