第18章 让顾客开心掏钱的成交策略

选择成交法

选择成交法，有时也叫做“以二择一”法，是销售员在假定客户一定会买的基础上为客户提供一种购买选择方案，并要求客户选择一种购买方法，即先假定成交，后选择成交。

选择成交法的具体...