43　让对方道出秘密或是吐露心声的方法④

故意向对方传递错误信息

认真的人接触到错误的信息后，为了防止产生误会，往往会对错误的信息加以改正。例如，当我们提出“我听说这件产品是由东南亚劣质部件组装而成的，其成本不足售价的一成，这是真的吗？”的问题时，就有可能得到“根本不是这样的。大多数部件都是日本生产的，即便是在其他国家组装，其成本利润率最低也要达到35%左右”的回答，如此一来，关于这件产品的秘密便被透露出来了。当人们接触到错误的信息时，就会产生一种不改正不痛快的“使命感”，从而泄露秘密或是吐露心声。将关于对方不好的传言讲给对方听，或许会有意外的收获。

要点

相反，如果向对方传递的错误信息是对对方有利的，也能得到同样的效果。比如说，“听说专务您是东京大学毕业，毕业后又去美国留学，是个不可多得的人才”。对方听了以后，就会吐露实情：“啊？没那回事。我高中毕业以后就来到这家公司工作，充其量也只不过是创业的元老罢了。”

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