“肥皂。”洛凡淡然一笑。
“用来做什么的？”
“洗浴用的。”
那消瘦掌柜的冷着脸道：“我们这是胭脂铺子，要这东西有什么用？”
洛凡笑问道：“这胭脂铺子的主要客源都是女人，试问那个女子不爱干净？这肥皂无论是沐浴还是洗面都是极好的东西。”
“掌柜的可以试上一试？”
“当然，如果掌柜的看不上，我也不强求，大不了像钱李两家一样，在你这胭脂铺对面也开上一个门面。”
那掌柜的听到洛凡威胁的话语，脸都沉了下来，他丝毫不怀疑洛家庄有这个能力。
毕竟有钱李两家的前车之鉴，之前得罪了洛凡，现在生意惨淡到无人问津了。
他有一种预感，眼前的肥皂既有可能适合佳人醉一般的王炸。
他让小厮端来一碰水，用肥皂洗了一把脸。
登时脸色一凝，只觉得神清气爽，脸上极为舒坦。
就连毛孔都舒坦的不得了。
“竟如此干净？”薛家掌柜脸色一变，有些惊讶。
脸色也变得恭敬起来：“洛坊主，这肥皂多少银子一块？”
他一面问话，一面警惕的环顾四周，几想要肥皂，又害怕其他三大家族的人瞧见。
洛凡见对方的态度转变，不由的一笑：“每年几万两银子的生意，你恐怕还没权利决定吧？”
“若想合作，把你们东家叫来。”
薛家掌柜的脸色耷拉下来：“我家老爷有事，您和我商谈是一样的，大不了我在转告。”
洛凡冷笑道：“这阳城可不止你一家胭脂铺子，若是薛家不同意的话，我大可以找别人。不过到时候可别后悔。”
“那李家的酒楼，听说要盘出去了。”
薛家掌柜的脸色难堪，讪笑道：“可以先买些，若是卖的火热，再通知东家也不迟。”
洛凡淡然一笑，冷冷的转身：“既然这点诚意都没有，就不要在合作了。”
“洛，洛坊主，稍等。”薛家掌柜的慌忙的追上来。
“洛坊主稍等片刻，我这就找东家过来。”
薛家掌柜的急急的说道，然后将洛凡请入铺子里，生怕被别人瞧见，自己则拿着一块肥皂去了薛家。
约莫半个时辰，薛钟山在几个小时的簇拥下过来。、
精明的眸子当即就落在洛凡的身上。
“洛坊主，你想要与薛家合作？”薛钟山也不拐弯抹角，直截了当的说道。
“没错。”洛凡起身想着薛钟山抱拳笑道。
薛钟山凝着眸子，笑道：“这肥皂是洛坊主造的？”
“正是。”洛凡笑道。
“确实是好东西，不过光靠这肥皂还不足以和我薛家谈条件。”薛钟山凝着圆溜溜的眸子，奸猾的说道。
“薛老爷说的对，那边不叨扰薛老了，我去隔壁问问。”洛凡起身就走。
薛钟山的嘴脸又怎么可能瞒得过洛凡？这种老奸巨猾的商人，在谈条件的时候都是面不改色的，若是表现的太激动，反而容易被坑。
薛钟山之所以语气平淡，就是想压价。
“洛，洛坊主，止步！”薛钟山一怔，没想到洛凡竟然是滚刀肉。
“合作可以慢慢谈，何必走？洛坊主尽管直言，这肥皂多少钱一块？”
“二两。”洛凡笑着伸出一个耶的手势。
“二两？”薛钟山吹胡子瞪眼。
“这也太贵了，就这么一小块，快递得上一百斤粮食了。”
洛凡似笑非笑道：“贵？”
“胭脂轩的一支眉笔都要七十九两银子，我这肥皂卖二两银子怎么了？”
薛钟山听到洛凡这句话，登时哑口无言。
“我那……画笔是带了金粉的。”薛家掌柜涨红了脸。
“这也是寻常的肥皂，若是想要高端一些的话，还可以加入一些香料。”洛凡淡然一笑。
薛钟山脸上浮现一抹笑意：“对，就是要加入香料，这样才显得高端，才值得那些纨绔公子出手。”
薛家七十九两一支的眉笔也不是卖给寻常百姓的，而是卖给那些花坊的花魁的。
当然，这银子也不是花魁出。
那群在花坊寻花问柳的公子哥，为了博得红颜一笑，自然会争相买来送与花魁。
就如那些大主播的榜一大哥一样。
这大盛的花坊也挣榜一榜二。
这肥皂若是卖的便宜了，恐怕那群纨绔公子哥还嫌弃呢。
“好，二两便是二两。”薛钟山咬牙道。
“不过你不能卖与第二家。”
“自然。”洛凡淡笑道。
他这次来的目的就是拉拢薛家的，只有将薛家绑在自己的利益链上，才不会临阵倒戈。
薛钟山见洛凡爽快的同意，这才满心欢喜的拿起肥皂细看了起来。
还别说，这肥皂白皙细腻，比花魁娘子的肌肤都要白。
“每月要多少块肥皂？”洛凡问道。
“这个月先来五百块。”薛钟山思索了一下，嘿嘿一笑：“包装要好，最起码看上去要贵。”
“最好请两个雕刻师傅，细心的雕琢一番，在用金粉刻上花纹，这样才能彰显这肥皂的昂贵。”
洛凡在一旁听得目瞪口呆，怪不得这薛家的画笔能卖七十九两一支。
“薛老爷果然老奸……老道。”洛凡忍不住抱拳。
薛钟山捋着山羊胡，凝着眸子笑道：“洛坊主，这生意场上的学问多着哩。”
洛凡很是谦虚的抱拳：“薛老爷说的是，晚辈佩服，佩服。”
辞别薛钟山，洛凡和张虎两人回了庄子。
洛凡也不打算和薛家联盟，对他而言自然是看不上薛家的，他要的是让薛家依赖洛家庄。只要薛家用了洛家庄的肥皂，以后便会依附于洛家庄。
届时洛凡就能以此约束薛家。
“东家。薛家那边谈的如何？”马良笑问道。
“谈的差不多了，薛家已经同意用我们的肥皂。”洛凡笑道。
只要薛家同意用洛家庄的肥皂，也就相当于四大家族的联盟不攻自破的。
若是三大家族的人知道薛家和洛家庄有生意往来，必然会反目成仇。
当然洛凡不可能完全信任薛家，那薛钟山就是典型的骑墙派，墙头草，谁能给他挣钱就跟着谁。
若是有一天自己给不了他利益，他也会毫不犹豫的舍弃洛凡。
“以后肥皂交给庄子里的妇人制作。”洛凡笑着说道。
“另外在市场上买些香料，碾成粉末，加入到肥皂之中。最好最鼓捣几个品种，看看市场反馈如何。”
实践才是检验真理的唯一标准。
东西好不好用，市场说的算，消费者说的算。
马良得了吩咐，去了一躺阳城，买了一些香料。
洛凡将肥皂的制作法子教给张缭媳妇等人。
并将研磨成粉的香料，撒入锅中搅拌。这样制作出来的香皂香味浓郁，经久不散。
几个妇人按照洛凡交的方法，制作好香皂，在胳膊上轻轻的一擦，便生出泡沫。
将胳膊上的污垢洗的干干净净。
鼻尖凑近，依稀能闻到淡淡的香味。
朱依柔和上官婷都喜欢的不得了，就连一向酷爱舞刀弄剑的武青都鼓着脸偷走了好几块。
“用着肥皂洗澡，岂不是浑身都香香的？”
“哎呦，我们每天干活，浑身都臭烘烘的，这肥皂正好可以去除异味。”
几个妇人都围着香皂，高兴的不得了。
洛凡把刚做好的香皂，都给薛家铺子送了过去。
薛钟山在得到香皂后，闻着上面散发的淡淡香气，满心的欢喜。
这香皂比肥皂强多了。
薛钟山立马就叫来几个雕刻师傅，让他把香皂雕刻成各类花朵，每一块都不尽相同。
自然还有一些风月场合的转定版本，按照那丰乳肥雕刻的样式。