第28章 销售产品，建人才公寓

2X05年春节前，张燕向于洋汇报公司营销部工作，几个月以来营销部在蒙省、冀省、豫省、鄂省、蜀省、宁省还有津京城这6省2市招了第一批天工机械的代理商。

再加上原来算是公司直营的晋陕两省，天工机械的市场一下拓展了夏国近四分之一地域。

不过工程机械设备毕竟都不是普通的消费品，最近新开拓的市场短时间内也不是那么容易就能把设备卖出去的，一元科技公司的产品还是需要时间和市场用户去考验。

后来张燕在和代理商沟通的时候想到一个主意，这个代理商也是干设备租赁的，一边卖一边出租设备。

张燕向于洋申请，是不是可以成立一家工程机械设备租赁公司，把天工机械厂制造的暂时没卖出去的设备，用租赁的形式推销给那些买不起设备的工矿企业来使用，提高设备的利用率。

也可以让手里有些闲钱客户购买设备放到租赁公司往外出租，用钱生钱，还不用操心，这样也能带动天工机械厂的各型设备的销路。

于洋没有同意直接成立租赁公司，这个业务于洋不打算和别人抢，他打算用设备入股和代理商合作开办租赁公司的模式。

同时为了降低自身风险，一元科技公司入股小头，代理商是大头，总之不管谁去开这个租赁公司，都要购买他们的工程机械设备。

今年天工机械厂的几座厂房会陆续完工，预计年底的时候产能可以达到5万辆以上，还有之前因为厂房限制没有正式投产的履带式工程机械设备。

营销部根据天工机械厂的产能，给加盟的每家省级代理商下达了2X05年6000-8000辆（台）销售任务，一元科技公司根据代理商的销售情况，给代理商返点，销售的越多，返点越多，返点不直接返钱，返的也都是设备。

为了让天工机械厂的“搬山-2004”系列工程机械卖出去更多，于洋让营销部把利润多让出一部分给了代理商，只要销量上去了，一元科技公司还是有的赚。

现在是把产品打出名气的时候，不能只在意眼前一时的得失，于洋告诉张燕要把目光放长远，毕竟于洋多了几十年阅历。

于洋的目的也并不是让他自己赚多少钱，他的最终目的还是要让一元科技公司拥有制造先进设备、大型设备的能力，以应对未来要发生的那些事情。

工程机械的销售盈利足够用于研发和扩大产能就可以了，也不过多追求暴利。

……

另一边，年会上提出的建造一座用于公司员工居住的人才公寓小区项目，行政部那边也找到了合适的地方。

一元科技公司目的是为了吸引高科技人才，长安城市政也很支持，按照每亩住宅用地50万元夏币的价格给了一元科技公司两块挨着的地，一共200亩左右，距离公司研发中心3公里左右路程。

行政部和财务部的测算是土地加上公寓小区建设包括装修大概需要3.5亿元夏币左右，但是公司的资金现在都拿去盖天工机械厂的厂房了，暂时只能拿出5000万元夏币作为启动资金。

而且200亩地一下也是用不完的，可以采取分期施工的方案，人才公寓小区一期先建造10栋30层高的公寓楼，每层规划可居住10-15人。

二期、三期再盖一些高档洋房和别墅，用来奖励高科技人才和公司高层，还有绿化和娱乐休闲设施都要配套完善。

长安城市政对一元科技公司的支持态度，于洋这边也投桃报李，把人才公寓小区的项目交给市政下属的工程公司承建，一个也是为了交好市政，一个也是想让对方先垫资来缓解自身的资金压力（小算盘打的啪啪响）。

一元科技公司和长安城市政工程公司签的合同是整个人才公寓小区项目分为三期，连土地加项目建设，一元科技公司这边首付款5000万元夏币，剩余的资金按工期，分期三年付清就可以了。

郑岩还提出可以用天工机械厂制造的工程设备抵扣一部分建设费用，长安城市政那边也答应了下来。

年前，在签完合同之后，人才公寓小区项目就已经启动，一期10栋公寓楼预计今年12月份交付使用，工期10个月。

因为不是对外销售的商品房，所以这里说的交付使用是包括内部装修好的公寓房，一元科技公司员工可以直接拎包入住。

天工机械厂那边员工也不少，好在都是本地人，都有地方住，暂时不用建公寓房，不过该有的福利还是要有的，于洋计划明年公司资金宽裕一些之后再在三晋那边也买块地盖公寓楼，这个任务就交给了赵东明和郑岩去办。

春节假期，一元科技公司又放了半个月假，不过天工机械厂那边生产任务比较重，就安排了轮休外加三倍奖金，只在除夕和初一两天算是半停工状态，研发中心这边也有不少技术人员值班，尤其是超算团队，三班倒。

安排好公司的事，离过年还有三天的时候于洋才回了三晋老家，于洋妈妈还埋怨回来的太晚，爸爸知道于洋公司忙也没说什么。

自从于洋开了公司就忙的不可开交，之前上大学的时候还有寒暑假，现在干脆暑假也不回家，只有春节和中秋节才回来，其他的时间也只是天工机械厂那边有事来看看的时候顺便回家一趟。

这次于洋回家爸妈让他好好休息几天，年纪轻轻不要给自己太大压力，于洋只想说他也想轻松躺平，但是时间不等人啊，必须要抢在漂亮国之前。

也许会有人问为什么不和官方合作或者上交国家，穿越这个事虽然小说和影视剧里有，人们都不陌生，但是现实是现实，真的发生就很难让人相信。

他一没有系统外挂，二没有外星黑科技（暂时还没得到），他也怕被当小白鼠研究或者监禁起来，于洋不是不相信自己国家，只是上一世被监禁的太久了，既然重生了就不想再被束缚。

况且于洋创办高科技公司一样可以为国为民，严格来说上一世他不是那种研究型的高端人才，顶多算是一个综合型的高级工程师。

时间长了，学的专业多，在漂亮国的顶尖实验室里也白嫖了很多技术，当时想着多薅点羊毛好报销祖国，不然对不起被监禁的几十年时间。

这一世，自己开公司也可以和国家合作，又相对自由一些，何乐不为。

虽说于洋的行为略显自私，但也是人之常情，真正大公无私的人太少。

就比如说有人问你，假如你有八百万你会捐出去吗，大部分人面对镜头都会说，如果有需要，我会捐，再问，假如你有一千块你会捐吗，不会，因为我真的有一千块……（呵呵，又扯远了）

……

以蓝星上现在这个时间阶段的技术水平来说，就算是漂亮国也没有能力直接捕获“奥陌陌”，上一世科学家发现它的时候也只是认为是一颗彗星，虽然也有外星飞船的假说，但是因为技术原因无法证实，没等蓝星各国反应过来的时候它又慢慢飞离了太阳系。

当人们觉得“奥陌陌”只是个太阳系的过客的时候，12年后它又变了一条轨道飞了回来，被漂亮国最先进的太空望远镜发现，这下科学家们不淡定了，就有了后来的捕捉计划。

于洋有两次机会抢占“奥陌陌”，最近的一次是12年后，“奥陌陌”离蓝星最近只有0.2个天文单位距离，上一世的时候科学家们在这个距离发现了它，但当时已经来不及去捕捉它了。

第二次机会是24年之后，“奥陌陌”绕了一圈又飞回来，在蓝星和火星之间轨道的最佳捕捉地点的时候，漂亮国就在那里动的手，如果错过可能就再也没有机会了。

于洋觉得第一次12年后就算没有能力捕捉，也要在“奥陌陌”身上放置个定位器或者薅点羊毛啥的。

上一世漂亮国也不是一下就捕捉到的，也是发射了很多次探测器和机器人，从天王星附近一直跟到了火星附近才成功捕捉，光是“奥陌陌”身上的外壳就钻了大半个月才钻透。

当时火星才刚刚实现载人登陆，还没有能力大规模建造基地，只能又花了近一年时间才把它推到月球秘密基地去研究。

这也是于洋先发展机械设备制造的原因之一，外星文明飞船又不能直接用核弹去炸，只能一点一点的钻，这都是后话，现在看着也还遥远，但是得早做准备。