“没想到，你这里的生意还怪好得嘞！”
看着络绎不绝的人流，刘玉田也是忍不住感叹道，“比对面供销社的都好！”
自打旱冰场火爆开业之后，刘玉田就明白了一个道理，那就是现在的人虽然大部分都很穷，但依然不缺乏有钱且舍得花钱的人。
他的旱冰场依旧保持着每天数百元的收益，让他每天都乐得合不拢嘴，连县机械厂的工作都不干了，一门心思的都趴在这个上面，整天都待在旱冰场的办公室里镇场子，顶多偶尔和林正峰、林正东兄弟俩聚一聚、喝喝酒。
今天难得有空出来转转，就跑到林正峰新开的服装店这边来了，
这过来一看，好家伙，似乎出没在这里的人比他的旱冰场还要更多一些。
最关键的是，这些进进出出的顾客，不只是看，花钱购买的比例还真是一点不小。
林正峰店里的衣服价格并不算贵，和对面供销社里的售价相差不大，但是颜色、花样、款式等等就明显要更加丰富，再有就是负责介绍和售卖的销售员一个个脸上都挂着微笑，态度可比对面要好的太多太多了。
这些销售员会认真的对待每一个询问的顾客，不管对方买或是不买，态度都是如此。
凡事最怕的就是对比。
林正峰把这间服装店特意选在供销社的对面，一方面是吸引供销社的人流，一方面也是形成一个鲜明的对比，这生意想不好都不行。
也就是他的店里售卖货品种类太少了，
要是跟供销社一样的种类齐全，他能把供销社直接干倒闭。
“这就是我说的服务态度！”
对于刘玉田，林正峰并没有刻意的有所保留。
他店里的售货员都是他精挑细选出来的，不仅长相上都偏近亲和，还个个能说会道，甚至都不需要他刻意的去培训，这些人就已经轻松上手了。
当然，也不乏林正峰开出的工资和提成带来的刺激。
服装店的衣服等货品都是从南市批发回来的，利润比较薄，只有20%左右，但林正峰依旧给她们开出20元底薪外加5%的提成。
这些衣服都是成衣，价格从最低的8元到最高的50元不等，
也就是说，哪怕只是卖出去一件最便宜8元的衣服，销售员就可以提成是4毛钱，
若是卖出去最贵50元的，更是直接提成2.5元，
这些销售员只需要一天卖出去两三件，就能提成一块钱以上，一个月下来就是30元往上，算上本来就有的20元底薪，那么月工资就可以超过50元，这收入比县里国营大厂的老员工都要多不少。
这么高的收入，试问这些销售员又怎么可能没有好的服务态度呢？
而实际上，这间服装店是向阳县的第一家，又专门吸走了供销社的人流量，生意之好连刘玉田都咂舌，就知道这衣服有多好卖了。
哪怕林正峰靠着从信用社贷款的五万元去南市进了一大批的货，其中单单是服装就占了六成以上，
可自从这间服装店开业以来，这些货每天都在以肉眼可见的速度减少着，
尤其是其中的几个爆款，不仅卖的快，断货之后还老有人来询问……
导致林正峰的四姐林冬雪刚从南市回来，还没等休息一两天、缓口气呢，又不得不再次坐车前往南市进货，搞得他四姐夫都跑过来抱怨孩子半个多月没见到妈妈了。
“四姐夫，服装厂的缝纫机很快就运过来了，缝纫工也招齐了，很快这些衣服就可以自产自销了，到时候四姐就不用这么来回跑了！”
而林正峰能做的就是不停的安抚自己的四姐夫。
从南市批货过来卖，只是他暂时的无奈之选，等到店铺后面的厂房弄好，服装厂正式开工后，这种情况就会得到极大的好转。
而这一切的进展也走的相当顺利，
林正峰并不吝惜资金的支出，重金砸下去，效果出来的也非常快。
在这间服装店开业不到半个月，后面的服装厂也正式开工了，从县纺织厂运过来的一匹匹的布送进了裁剪车间，按照一比一复刻的比例进行打样、制版、裁剪，再送到缝纫车间进行制作，做好了之后还有专人进行质检以确保没有质量问题，再送到前面的服装店进行售卖。
也就是从这一刻起，自产自销一条龙正式形成，林正峰也总算是可以稍稍松一口气了。
正巧这时候也临近过年了，正式衣服销售的旺季，让本来就生意极好的服装店更加的忙碌和热闹了，所有的销售员几乎是从早上开门一直忙到晚上打烊，全程除了吃饭、喝水之外，连坐下来喘口气的功夫都没有。
但这个年代的人是真的能吃苦，也一点不叫苦。
因为每售出一件衣服，就代表着一笔钱进入了自己的口袋，她们都恨不得自己多张几张嘴呢。
当然，销售员赚得多，林正峰这个老板赚的就更多了。
从南市批货过来卖的利润比较薄，只有20%，但是自产自销后，利润率直线上升，直接达到了40%以上，而临近年末店里每天的销售额都在两三千元以上，意味着林正峰每天都有近千元的收益进账，比之刘玉田的旱冰场毫不逊色。
只不过，服装厂一启动，需要更多的成本投入，林正峰兜里的钱也基本从这边进去、又从那边出来了，全都变成了积存的衣服，真正留在手里的钱并不多。
而且，一个并不算很好的消息也随之传来了，
衣服卖得越好、卖的越多，这种并没有多少门槛的生意迎来了竞争者，
就在这同一条街上的街尾处，距离林正峰的服装店不到一百米的地方，又有一间风格极其类似的服装店开业了，只是店面更小、服装品类更少一些，但从这些衣服的款式就不难看出，也是从南市批发回来卖的。
“老弟，要不要哥哥搞他一把？”
等刘玉田知道这个消息的时候，第一反应就是这个。
自从吃到了旱冰场这个独门生意的好处后，他对于竞争者的出现是极度敌视的，
向阳县本就只是一个小县，客流量的上限就这么多，多一个竞争者就意味着自己的利润减少了——这就跟林正峰的服装店开业之后，供销社的服装类销售情况暴跌到几乎卖不出去一样。
“没这个必要！拦不住的！”
倒是林正峰觉得无所谓，根本没有要搞小动作、下黑手的意思。
自产自销一条龙形成之后，他的货品成本降低了许多，先天就已经立于不败之地了。