6月24日，周六。
清晨的阳光刚洒满长青大厦，陆言和林薇已出现在公司。
“林助理，这份试卷，”陆言将一沓手写的稿纸递过去，“去德昌图文店打印50份出来。”
林薇接过扫了一眼，全是营销相关的专业题目——18道选择题加2道简答。
她没有多问，领命而去。
陆言留在办公室，仔细梳理着那38份简历。
他将家境优渥者、出身周边农村者、拥有大学学历者分门别类，将每个人的履历、背景、姓名、甚至初面时的样貌都牢牢刻在脑海里。
随后，他在每份简历边缘写下简短的评语，进一步加深印象。
接着，他找到物业陈峰，迅速敲定了三楼一间中型会议室的半天使用权，费用280元。
林薇带着打印好的试卷回来，两人一同前往三楼，对会议室进行了简单布置后离开。
周日，清晨七点半。
陆言和林薇再次抵达长青大厦。
陆言安排林薇在大厅引导面试者前往三楼会议室，并给每位抵达者发放两张白纸和一支笔。
三楼会议室门口，38位通过初试的应聘者已齐聚。
签到桌前，他们依次登记，领取纸笔，带着好奇与期待步入会场。
室内很快充满了低低的议论声，大家都在猜测陆总此番安排的深意。
八点整，会议室的门被准时推开，陆言的身影出现。
喧哗声瞬间平息，一股无形的气场弥漫开来。虽非正式员工，但陆言展现的专业素养已让众人心生敬意。
“各位，上午好。”陆言声音沉稳，开门见山，“相信大家一定很好奇，为什么最终面试会是这样一个场面？所有人齐聚一堂？”
他目光扫过全场，带着一丝了然的笑意：“或许有人在想，陆总这是要‘舌战群儒’？”
台下响起一片会意的轻笑。
“你们，都是我精心挑选出的精英。无论最终谁能留下，我都希望，未来的某天再相遇时，你们能记得今天这个特别的早晨。”
他语气真诚，“今天，我将毫无保留地分享我对营销的理解、对管理的思考。但请注意，”
他话锋一转，声音提高，“分享结束后，我们将进行一场半小时的笔试。考试合格者，将成为‘元动力’的正式成员！”
话音一落，会议室里“轰”地炸开了锅！
“还要考试？！我初中毕业多少年没碰过笔了！”一位经验丰富但学历不高的老业务员愁容满面。
“笔试？这个我在行！看来稳了！”一位刚毕业的大学生难掩喜色，推了推眼镜。
“陆总这招高明，纸上谈兵也能见真章……”一位戴着眼镜、气质沉稳的中年人低声自语，眼神中带着审视。
“完了完了，最怕考试了……”一个看起来机灵但略显紧张的年轻小伙小声哀叹。
“考就考！怕什么，正好看看陆总的真本事！”也有人摩拳擦掌，跃跃欲试。
陆言抬手示意安静：“好了，闲话不多说。什么是营销？”
他抛出核心问题，自问自答，“我认为，营销的本质就是三个词：发现需求、满足需求、维系需求！”
应聘者们纷纷点头认同。虽然教科书上定义繁琐，但精髓确实在于“需求”。
“那么，”陆言抛出第二个问题，“你们认为，金牌销售最核心的特质是什么？”
台下瞬间安静，应聘者们面面相觑，生怕说错影响结果。
“别紧张，”陆言了然一笑，鼓励道，“踊跃发言！答对者，笔试成绩额外加分！答错，不扣分！”
话音刚落，手臂如林般举起！
“刘杰！”陆言准确地点出了第一个举手者的名字。
“唰！”所有人的目光瞬间聚焦在刘杰身上。
刘杰本人激动得脸色涨红，一时竟忘了开口。
其他人则心思各异：有人震惊于陆言竟能记住刘杰的名字，暗想“他肯定稳了”；有人担忧是否会有“内定”；也有人更加佩服陆总的细致入微。
刘杰深吸一口气，平复心情：“陆总，我认为是诚信、能吃苦、会说话！”
“刘杰说得很对，但不够全面。”陆言肯定道，转向林薇，“林助理，给刘杰记上一次额外加分。”
台下顿时投来一片羡慕的目光。
陆言随即清晰有力地补充道：“金牌销售的核心特质，是这六点：超强的目标感与驱动力、极致的客户思维、强大的沟通与洞察力、扎实的专业与资源储备、坚韧的抗压与应变力、长期主义的关系经营！”
他顿了顿，掷地有声地总结，“金牌销售的本质，就是‘用专业解决问题，用真诚打动人心’！”
他深入浅出地阐释了每一个特质的核心要点。
“大道理谁都懂，关键是怎么做到？”
陆言环视众人，“比如‘应变力’，什么是好的应变力？我给大家出道题：如何将一根普通的旧绳子卖出100元？谁能说说思路？”
短暂的沉默后，周平第一个举手！紧接着，其他人也争先恐后地举起手。
“周平，你说。”陆言再次精准点名。
认识周平的人面露诧异——他之前显然不认识陆总！
周平回答：“如果有人掉水里了，这绳子能救命，它就值100元！”
陆言点点头，但随即剖析：“这个思路有争议。生命无价，100元确实不多。但这更像是‘趁人之危’，不符合可持续的销售理念，也涉及‘垄断’嫌疑——如果当时周围有上百根绳子，别人只卖10元呢？”
他接着引导：“常规思路是增加附加值，比如把它包装成‘幸运绳’或捆绑鲜花、大闸蟹。
而逆向思维，可以是‘买绳子，送特别服务’，这个服务可以是你的承诺或人情，都能达到增值目的。”
这时，又有人举手。
“白歌！”陆言目光投向一位约莫二十七八岁、气质精明干练的女子。
白歌的问题直击痛点：“陆总，如果遇到客户油盐不进，无论我说得多么天花乱坠，他就是听不进去、坚决不买，怎么办？这是我最头疼的！”
“白歌，你这个问题问到了关键！”
陆言赞许道，随即话锋一转，“但首先，我要纠正你描述中的一个根本性误区……”
“销售，从来不是靠‘说’！你刚才说‘说得天花乱坠’？这恰恰是很多销售失败的原因——你试图用你的想法去强行改变客户！”
他的声音带着洞见：
“真正的金牌销售，第一步永远是倾听！然后才是需求的转化。”
陆言强调，“无论客户说什么，哪怕是指责抱怨，你首先要做的是认同！
【您说的非常有道理！】
接着，引导痛点：
【不过，您是否也曾遇到……的问题？】
然后用真实的案例和数据来证明你方案的价值。”
“记住：先倾听，再转化，而非强推！”
陆言随后针对一系列核心的营销痛点与难点，进行了深入浅出的拆解分析，并给出了系统性的解决框架：
冷门产品如何破局？
捆绑销售（如买热销主机送冷门配件）。
深挖小众精准需求（如针对特定行业、特殊场景的定制方案）。
……
如何应对价格战？
……
如何建立客户忠诚度？
……
他结合丰富的实战案例，将一套套行之有效的方法论清晰地呈现在众人面前。
只讲得天花乱坠，地涌金莲。
会议室里鸦雀无声，众人听的如痴如醉，只有笔尖划过纸张的沙沙声和专注的眼神。
也有人听的云里雾里，不明白分享这些有什么意义。