完结共51章
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内容简介
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推荐序
前言
第1章 To B决策和To C决策
To B业务和To C业务的关键差异
To B业务和To C业务的基本要素对比
To B决策和To C决策的差异
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中国To B企业的决策现状
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第2章 To B的决策窘境
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鸵鸟政策——回避拖延，甚至不做决策
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闭门造车——依据主观、单薄的信息进行业务决策
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刻舟求剑——以惯性思维和老旧经验来应对新问题
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中庸平庸——决策成为各利益相关方冲突后妥协的结果
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一言堂——过分依赖企业家个人判断和决策
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第3章 影响企业决策的关键因素
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决策者的个人特点
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企业的本质
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企业生命周期
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企业所有制属性
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企业核心价值观
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决策问题的业务属性
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决策链条和组织架构
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决策依据和判定标准
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第4章 To B的决策模式和决策逻辑
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3种不同的To B决策模式
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决策模式发展的4个阶段
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决策五力模型——企业决策能力评估模型
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第5章 常见的企业决策模型及其应用
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通用型分析类模型
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企业变革策略分析类模型
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业务和产品决策类模型
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第6章 P&D企业决策范式
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P&D企业决策范式及其应用场景
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P&D企业决策范式的基础条件
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P&D企业决策范式的应用和实施
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第7章 把握并影响企业的采购决策
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企业级客户采购的本质和关键要素
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企业级客户的采购旅程
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企业采购决策的影响因素
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如何影响甲方企业的采购决策
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To B业务采购决策中的常见问题
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第8章 保证企业的决策质量
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企业决策的本质
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如何评估决策的好坏
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如何保证企业的决策质量
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决策的风险管理
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作者简介
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封底
更新时间：2025-01-22 14:40:47