夜光如水。
陆言伏在书桌前，神情专注。房间里静悄悄的，只有笔尖划过纸页的“沙沙”声，他正在梳理华新药厂积压库存的市场营销方案。
前世，他策划执行过的经典案例不在少数，或许没有“饥饿营销”那样名震天下，也未必能打出“远超同行50%”的噱头，但至少在业内引起过轰动。
他思路清晰：
先析宏观市场，对目标用户画像，制定战略定位及目标设定；
再定营销组合（4P+1核心），产品策略、价格策略、渠道铺设、推广攻势，以及维系用户的核心互动；
最后是执行计划与资源分配，全程辅以效果监测、动态优化与风险预案……
说起来复杂，但优秀的营销策划，核心不过“三性”：
系统性：环环相扣，逻辑自洽，无断层；
可量化：目标、预算、效果，数据说话；
灵活性：留有调整空间，随市而变。
“咚咚咚……”
敲门声打断了陆言的思路，几声之后，“咔嗒”轻响，妈妈周书琴端着一杯热水走了进来。
“小言，把药吃了，早点睡。”
她把药片和水杯轻轻放在书桌一角，目光扫过他写满字的稿纸，温声道：“身子刚好，别熬太晚。”
说完，她退了出去，房门被无声地带上。
隔壁卧室里，陆青山倚在床头，手中报纸最醒目的标题刺入眼帘：《康健宝被爆虚假宣传，所谓神药实为“糖水”勾兑》。
副标题详细写着：曾以“延年益寿”“包治百病”风靡全省的保健品品牌“康健宝”，近日因……
“青山，”周书琴坐到床边，语气带着一丝不可思议，
“小言真在写营销策划呢，我瞄了一眼，密密麻麻写了好几页，像模像样的……”
“这孩子打小就有主意，看来是铁了心了。”陆青山放下报纸，揉了揉眉心。
“你真打算让他去折腾华新药厂那些积压的库存？”
周书琴忧心忡忡地挨近了些，“多少大老板都栽进去了，小言大学还没毕业，能行吗？”
“书琴，”陆青山侧过身，“下午他说的那些思路，我在这行混了十几年，真没从哪个老板嘴里听过。说不定……真有点门道？”
话虽如此，他心底也没十足的把握。
“再说了，”他嘴角勾起一抹意味深长的笑，“下午不是你提出来，让他先写个方案看看的吗？我还以为你早想好怎么堵他嘴了呢？”
“我……我当时也是被你们爷俩说动了心，想着先让他把计划做周全点，哪想那么多弯弯绕！”
周书琴嗔怪地乜了他一眼，“现在越想越悬，哪有那么容易的事。”
“等他把方案写完，”陆青山语气轻松了些，“咱们随便挑几个刺儿，直接否掉不就结了？”
周书琴想起刚才瞥见的内容，条理分明，还有不少她看不懂的专业术语，迟疑道：“要是……要是他考虑得滴水不漏，咱们挑不出毛病呢？”
陆青山眉头微蹙，沉吟片刻，带着几分行业老手的笃定：
“不可能。保健品从91年火到现在，里头有多少坑、多少弯道，我门儿清。想找点问题还不简单？”
他接触医药行业十几年，自认经验老到。
“嗯。”周书琴点点头，心里稍稍踏实了些。写东西她不行，挑毛病还不是手到擒来？
她刚想躺下，一个念头猛地窜上来，伸手就揪住陆青山的胳膊，用力拧了一圈：“门儿清？门儿清你还往里砸钱？”
想起这个，她心里那股火又蹭地冒了上来。
“哎哟！疼疼疼……”陆青山猝不及防，倒吸一口冷气，连忙掰她的手。
“华新药厂不一样！他们生产的保健品是真材实料，没掺假！问题出在代工的那几个保健品公司身上，它们广告吹得太玄乎，钱又烧得太狠，这才爆的雷。”
他指着床头柜上那份报纸，语气急促地辩解：“他们跟这个‘康健宝’完全两码事！”
周书琴瞥了一眼报纸上刺眼的标题，没再说话，默默躺了下来。然而，眼底的愁绪却怎么也散不开。
“睡吧。”陆青山叹了口气，随手按灭了床头灯。黑暗瞬间吞噬了房间，也盖住了两人各自的心事。
翌日清晨，雨霁云开。
餐桌上，一家人沉默地吃着早餐。
周书琴搅动着碗里的粥，余光瞥了几次陆青山，终于犹豫着开口：“小言……你昨晚，是在写咱们昨天说的那个……营销策划？”
陆言抬眼看向父母。两人脸上已不复昨日的乐观，不用读心也能看出眼底藏着很深的忧虑。
他心里了然。自己还是太年轻了，难以令人信服。
可要撬动药厂那看似毫无价值的库存，却离不开父母的支持。
那十五万集资款——看似是个雷，却是眼下唯一能用的杠杆。
他非争取不可。
陆言没多解释，起身回房，捧出厚厚一沓稿纸，足有十几页，放在父亲面前。
“爸，妈，这是我写的方案。”
陆青山放下筷子，摸出老花镜戴上，接过稿纸。
目光扫过字迹的瞬间，他忍不住“咦”了一声：“这字……有点筋骨。”
前世，陆言生意做大之后，跟风修身养性。
钓鱼、下棋、书法都有所涉猎，说不上精通，却也拿得出手，笔锋也算沉稳有力。
陆言笑了笑：“大学进书法社练过一阵子，当然，跟爸你的字没法比。”
陆青山摇摇头，目光没离开稿纸：“比我强。”语气里带着点认真的感慨。
周书琴是中学老师，平时圈子单纯，聊的多是家长里短和教学。
她凑过去看了一会儿，只觉得条条框框，术语不少，看得半懂不懂。
她默默起身收拾碗筷：“你们爷俩慢慢看，我去洗碗。”
客厅里只剩下翻动纸页的沙沙声。陆青山看得极慢，神色从开始的审视，渐渐变得凝重，最后是掩饰不住的震动。
他沉默地翻完最后一页，摘下老花镜，沉默地打量着儿子，好一会儿才缓缓开口：“小言……这些，都是你们大学里教的？”
这方案体系完善、逻辑缜密，远超他的认知。
市场分析、推广策略、过程监控、风险预案……环环相扣，滴水不漏。一瞬间，他竟生出一种被时代抛下的惶惑。
陆言心知这份方案的“超前”，连忙找补：“爸，也不全是学校教的。很多是我泡图书馆，看国外那些营销案例琢磨出来的。”
陆青山长长舒了口气，像是要把那份震撼吐出去。
他手指无意识地点着方案上某处：“小言，我看你这方案里……需要不少人手去跑销售。
招人就得有地方，得像个正经公司。不然，人家会当你是骗子，没人敢跟你干。”这是很现实的顾虑。
“爸，这点我想到了。”陆言胸有成竹，“华新药厂不远的长青大厦，地段不错，位于开发区，比市中心便宜，租金大概20块一平。租个200平的办公室，一个月也就4000块。”
95年九衢市核心区域租金接近70元/平米，长青大厦坐落于开发区，92年建成开始招商，价格实惠。
“4000块？”陆青山眉头习惯性地皱起，“那装修呢？小言，装修可不是几天的事，没两三个月下不来，这笔钱和时间……”
作为医药设计院的资深工程师，他在装修、设计方面绝对权威。
“爸，”陆言嘴角勾起一抹了然的笑意，仿佛早已洞悉父亲的疑虑。
“你别忘了，‘长生源’、‘清神露’、‘血灵宝’这三家，可都是华新药厂代工，最近突然爆雷破产的公司。它们……办公室不都是现成的吗？”
陆青山眼睛倏地一亮！对啊！那三家倒得突然，租约肯定没到期！现成的场地，省时省力！
一丝亮光闪过，随即又被现实的阴霾覆盖。
陆青山看着儿子，语气低沉下来：“小言，家里的情况你也知道。这两年攒的钱，加上去年的分红，满打满算……就一万出头。”
他声音里带着歉意和沉重，“爸……能帮你的，就这么多。”
客厅里的空气仿佛凝滞了。
陆言却笑了笑，眼神依旧坚定：“爸，够了。我说过，我有办法。”
周书琴擦着手从厨房出来，立刻察觉到客厅里异常低沉的气压。
她径直走到陆言身边，带着安抚的意味拍拍他的肩：“小言，别灰心。第一次写方案嘛，考虑不周全很正常！你能写这么多，这么详细，已经很棒了！”
说完，她几步跨到陆青山身边，手指精准地掐住他胳膊上的软肉，用力一拧：
“陆青山！就算儿子写的方案有毛病，你就不能好好说？！你像他这么大的时候，连个像样的报告都写不出一页来！”
“哎哟！疼疼疼……”陆青山猝不及防，疼得龇牙咧嘴，委屈得不行。
“妈！妈！”陆言赶紧上前拉开，“爸没说我方案有问题！”
周书琴的手顿在半空，疑惑地看向龇牙咧嘴的丈夫，又看看儿子，最后目光落回陆青山脸上，带着点审视和调侃：
“哦？陆工这次……不是“手拿把掐”？”
就在这时。
“叮咚，叮咚……”
门铃突然响了起来。
陆青山看向门口，眉头不自主的皱了起来。